Consultoría para Gestor de Negocios y Comercialización
La Alianza para las Causas Fundamentales y las Oportunidades (ARCO) es una actividad financiada por USAID/México, ejecutada por Chemonics International, que busca profundizar la alianza estratégica de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) con la Agencia Mexicana de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AMEXCID) y proveer oportunidades de desarrollo sostenible a personas jóvenes y agricultoras del norte de Centro América, abordando así las causas raíz de la migración irregular.
ARCO tiene 3 componentes: 1) Desarrollo de la fuerza laboral de jóvenes, 2) agricultura y 3) colaboración, aprendizaje y adaptación. Además, promoverá el intercambio de conocimiento y know-how sobre las mejores prácticas de desarrollo entre USAID y AMEXCID, con actividades complementarias y nuevas de acuerdo con necesidades y relevancia para alcanzar los resultados y metas establecidos.
ARCO, con el fin de implementar iniciativas de corto plazo que permitan una rápida inserción a mercados informales que representan el 70% del mercado de productos del campo en los mercados populares municipales, mercados de mayoreo, mercados de abastos donde se mueven diversos tipos de demanda de bienes en cantidades significativas cada día. Teniendo en cuenta la cercanía que los productores tienen desde sus fincas al mercado lo que permite ofrecer producto fresco que es el más apreciado por el mercado. En tal sentido, el Programa busca contratar un consultor/a que genere e implemente estrategias para la comercialización de productos agrícolas de los pequeños productores identificados.
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
· Conocimientos sobre estrategias para la comercialización de productos agrícolas de pequeños productores.
· Conocimiento sobre metodologías para hacer inteligencia de mercados y desarrollar estrategias de mercadeo y comercialización.
· Conocimiento sobre modelos de organización para vincular a agricultores de pequeña escala con el mercado.
· Uso y manejo de Microsoft Office y plataformas como Zoom, Teams, Kobo u otras para colaborar y sostener reuniones virtuales.
DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO/ACTIVIDADES
Las responsabilidades incluyen las que se detallan a continuación:
Sostener reuniones con equipo ARCO de Honduras, para definir un Plan de Trabajo, que deberá incluir: actividades a realizar, resultados esperados y cronograma de actividades; así como dar seguimiento a los avances y cumplimiento del Plan.
Realizar inteligencia de mercados a nivel local y regional (p.e. mercados populares municipales, mercados de mayoreo, mercados de abastos, bodegas y verdulerías de barrios populares etc.), para identificar demanda de productos agrícolas, calidades, requerimientos técnicos, requisitos y precios.
Generar una base de datos de potenciales compradores que incluya información de contacto, productos que demandan, volumen, épocas de demanda, especificaciones técnicas, requerimientos logísticos y administrativos, área geográfica, etc.
Clasificar a los compradores de acuerdo con demanda y requerimientos.
Organizar la oferta productiva de beneficiarios de SV, de acuerdo con la demanda identificada por los compradores potenciales.
Sostener reuniones con potenciales compradores para presentar la oferta productiva de beneficiarios de SV.
Generar fichas técnicas de los productos que se ha acordado tienen mayor potencial de comercialización.
Brindar acompañamiento y asistencia técnica para facilitar el establecimiento y gestión de relaciones comerciales, entre potenciales compradores y beneficiarios de SV, lo cual deberá incluir las siguientes actividades:
Para compradores formales:
a. Facilitar la negociación (condiciones y precios de venta) para obtener órdenes de compra o cartas de intención.
b. Facilitar la firma de documentos de compraventa (contratos, cartas de compra, cotizaciones, etc.)
c. Proveer asistencia técnica a los proveedores y a los compradores, para acordar requerimientos de entrega, logística, formas de pago, etc.
d. Proveer asistencia a los productores para organizarlos para el mercado formal y ayudarlos a cumplir con requerimientos técnicos, fiscales, legales y administrativos requeridos por el mercado.
e. Dar seguimiento a las potenciales vinculaciones comerciales, identificando necesidades de asistencia a lo largo del desarrollo de los negocios.
Para compradores no formales:
a. Definir estimados de compra por producto, en base a demanda de compradores identificados.
b. Proveer asistencia a los proveedores y a los compradores, para acordar requerimientos de entrega, logística, formas de pago, etc.
c. Dar seguimiento a las potenciales vinculaciones comerciales, identificando necesidades de asistencia a lo largo del desarrollo de los negocios.
Desarrollar un Programa de Formación a Promotores Comerciales locales (líderes comunitarios) que sean identificados entre ARCO y AMEXCID, para que puedan continuar la labor de gestión comercial. Algunos de los temas son: Inteligencia de mercados, estrategias de marketing y comercialización, estrategias de precios, organización de oferta productiva, negociación con compradores, comunicación efectiva, resolución de conflictos, atención al cliente, entre otros que sean identificados.
Desarrollar un Programa de Formación a personas agriculturas en materia comercial, entre ellos: Estructura de costos, estrategias de precios. administración del negocio, organización, entre otros que sean identificados.
Organizar giras de venta con delegados de venta por comunidad para visitar el mercado informal para que pueda establecer contactos con compradores potenciales.
Presentar reportes periódicos de actividades desarrolladas y resultados alcanzados principalmente en: identificación de potenciales compradores, reuniones sostenidas con potenciales compradores, giras de campo con compradores, relaciones comerciales facilitadas, acuerdos comerciales concretados, ventas concretadas, u otras actividades de comercialización relevantes.
Apoyar a la gerencia de país en las tareas derivadas de MERLA proporcionando información para los diferentes reportes y seguimiento del avance de los indicadores de ARCO y Sembrando Oportunidades. Ello incluye el llenado de los diferentes formatos de MERLA en los tiempos estipulados por el Programa.
Atender otras funciones que sean asignadas por la gerencia de país, la COP o DCOP para lograr las metas del proyecto.
FECHA DE CIERRE DE LA CONVOCATORIA:
VIernes 8 de diciembre de 2023
LOS CV DEBEN SER ENVIADOS A LA SIGUIENTE DIRECCIÓN:
ARCO-Recruitment@arcomexico.org
Para conocer los detallas dar cc en el siguiente botón Decargar TdR